【摘要】库存商品成千上万，逐个精细化管理不现实。ABC分类法用20%的精力管住80%的价值，是库存管理最经典的方法之一。

1 ABC分类的原理

帕累托法则：约20%的商品贡献了80%的销售额/库存价值，剩下的80%商品只贡献20%。

ABC分类：把库存按价值/销量从高到低排，前20%为A类（重点），中间30%为B类（次重点），后50%为C类（一般）。

不同行业比例可调整，但逻辑不变——抓重点，放次要。

2 怎么分类

第一步：统计每个SKU的年销售额（或库存金额）。

第二步：从高到低排序，计算累计占比。

第三步：累计金额前70-80%的商品划为A类；累计80-95%的为B类；剩余为C类。

示例：1000个SKU，前150个贡献75%销售额→A类；接下来250个贡献20%→B类；最后600个贡献5%→C类。

3 分类后的差异化管理

A类（重点）：库存预警精细设置、高频盘点（每月）、重点跟进采购和销售、保持合理库存不积压。管理精力主要花在这。

B类（次重点）：适度预警、每季度盘点、常规管理。

C类（一般）：简化管理、半年盘点一次、可批量采购降低采购频次、容忍较高库存。

效果：把有限的精力放在最能影响经营结果的A类上，整体库存管理效率大幅提升。

4 注意事项

动态调整：商品重要性会变化（新品变爆款、老品变滞销），ABC分类建议每季度或半年重算一次。

不要一刀切：C类里也可能有"关键少数"（如唯一供应商的急用件），要单独标记保护。

结合其他维度：除了金额，还可结合缺货影响、采购周期等综合判断，避免机械分类。

关键词：库存ABC分类,帕累托法则,库存管理,重点管理,分类管控