对于很多制造企业而言，长期行业深耕使其沉淀了扎实的研发实力及过硬的产品功底。但在信息爆炸的时代，还在依赖传统获客模式及粗放式团队管理方式的老牌企业们，开始感受到了增长的乏力。

成立于2017年的广州优玛科技有限公司，深耕安防门控领域，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的智能门控专业企业。公司拥有自主研发设计团队与多项产品专利，主营磁力锁、电控锁、消防逃生锁等全系列安防门控产品，长期服务碧桂园、中建电子、昇辉控股等众多大型政企与工程企业，凭借过硬的产品品质与技术实力，在行业内积累了良好口碑。


但和众多传统制造企业一样，优玛科技在规模化发展过程中，也遭遇了行业共性的经营困境，而与销氪长达5年的合作，为其破解行业难题、提升获客效率、规范团队管理找到了稳健解法。

“我们的核心客户以工程商、集成商为主，客户精准度低、触客难度大、销售管理难量化，这也是行业长期存在的普遍痛点。”优玛科技区域总监李俊言如是说。优玛科技深耕行业多年，早期依托行业主流方式开展获客与团队管理，随着行业竞争加剧、市场逐渐内卷，传统模式的弊端愈发明显。

在获客拓客层面，公司早期主要依靠线下展会、企查查/天眼查人工检索、传统电销三种模式获客。“前几年产品没那么卷的时候，展会还算有效。现在产品线成熟、竞争多了，去展会的收获微乎其微。”而人工检索企业信息、盲打电销的模式，不仅耗时费力，最大的难题是无法精准匹配关键决策人，大量无效触达消耗销售精力，获客效率难以提升。

在团队管理层面，李总表示：“以前我们没有数智化工具的加持，完全依赖人工统计与经验判断，存在明显短板。”在这样的模式下，管理层无法实时掌握销售团队的日常工作动态，销售通话量、外勤打卡、客户新增等核心工作数据无法量化，团队KPI考核缺乏精准依据，工作成果难以落地复盘，团队管理处于粗放、无序的状态，很难针对性优化销售策略、提升团队效能。

与此同时，面对中大型优质客户，团队常常面临客户联系方式缺失、有效触达渠道不足的问题，大量潜在优质客户资源无法有效激活，成为企业业务增长的核心阻碍。

为破解获客与管理双重难题，优玛科技很早就开启了数智化工具选型之路，此前也曾使用过同类客户管理产品。经过长期对比试用与实战落地，优玛科技最终选择与销氪达成长期深度合作，至今合作时长已达5年，近期更是一次性续约三年，足以印证对销氪产品与服务的高度认可。

谈及选择销氪的核心原因，李总表示，相较于同类产品，销氪的产品功能更全面、场景更贴合制造业销售需求，兼顾了精准获客与团队精细化管理两大核心场景，实用性与适配性更强。

在长期的合作中，销氪已深度融入优玛科技的日常销售与管理全流程，从获客、触达到团队管控，全方位助力企业实现精细化运营升级，带来了肉眼可见的改变。

大数据精准获客，告别盲目拓客

依托销氪寻客宝大数据获客能力，优玛科技告别了传统盲搜、盲打的低效模式。李总提到，“业务员会结合我们自己的业务属性，在销氪寻客宝里搜‘建筑智能化’‘智能化工程’这类关键词，就能筛出一批潜在客户。

找到人后，还会通过销氪通信助手实现稳定建联。在销氪的系统中，我们也能清晰判断所触达的是否是关键决策人，这种“先筛后打”的方式，比过去盲目拨号高效得多。”在李总看来，这种获客模式解决了优玛科技此前中大型客户触达难、关键人对接难的核心痛点，大幅减少无效工作，让销售拓客更有方向、更高效。

数据化管控团队，管理有据可依

借助销氪CRM管理系统，优玛科技实现了销售团队的全量化、精细化管理。管理层重点聚焦通话时长、外勤打卡、新增客户数量三大核心数据，实时掌握团队工作动态。

所有销售工作数据自动沉淀、可查可溯，改变了以往无数据、无考核、无复盘的粗放管理模式。通过真实数据直观复盘团队工作、调整销售策略、落地KPI考核，让团队管理有依据、优化有方向，有效提升了整体团队执行力与工作效能。

*功能示意图

历经数年实战落地，销氪的产品能力与服务能力，获得了优玛科技的充分肯定。李总直言，销氪服务团队响应速度快、配合度高，日常使用中遇到问题，都能第一时间对接解决，全程保障企业数智化工具顺畅落地使用，服务体验很好。

当下行业竞争日趋激烈，多数传统制造企业仍深陷老旧经营模式的桎梏，数智化转型滞后成为发展短板。优玛科技率先主动布局数智化工具，优化获客链路、规范销售管理，凭借前瞻的转型思路跑出了发展优势，也为同行业传统企业升级转型提供了优质参考样板。而销氪也将持续深耕企业数智化赛道，立足行业真实痛点，打造场景化、适配性的数智化解决方案，致力于助力更多企业完成精细化数智化升级。