很多技术创业者觉得，我们是互联网 / 科技公司，宣传全靠线上就够了，做实体画册是传统公司才干的事，过时又浪费钱。但做了五年 To B SaaS 公司的我想说：一本好的实体画册，在 To B 获客里的作用，比你想的大得多。

1. 线下商务场景的刚需
   To B 业务少不了客户拜访、行业展会、渠道对接这些线下场景，你总不能跟客户聊的时候，全程举着手机翻 PPT 吧？递一本印刷精良的画册，客户随手就能翻，产品优势、成功案例、公司实力一目了然，比口头介绍高效得多，客户带走还能反复看，留存率比发个 PDF 高太多。
2. 快速建立信任背书
   To B 业务最看重信任，尤其是中小技术公司，品牌知名度不高，客户难免会担心 “会不会是小作坊、会不会跑路”。一本设计专业、印刷精良的画册，能快速拉高客户对你的专业认知，毕竟连宣传物料都做得这么用心，产品和服务肯定也不会差，信任建立的速度会快很多。
3. 技术优势可视化
   很多技术公司的产品很抽象，讲半天客户听不懂。画册可以把技术架构、应用场景、客户案例用图文的方式可视化呈现，客户翻一遍就懂你是做什么的、能解决什么问题，比纯讲技术术语效率高太多。
   做画册的小建议
   技术公司的画册不用搞花里胡哨的设计，走极简专业风就行，重点突出产品能力、客户案例、技术优势，纸张选有质感的哑粉纸，胶装就足够，不用搞复杂工艺，专业感比花哨重要。
   西安的科技公司可以找五花马印务，他们做过不少互联网、科技类的企业画册，懂 To B 公司的宣传逻辑，设计印刷都能搞定，省心得很。